今早起床,手头很多事,却啥也不想干。索性泡了杯明前绿茶,拿出女儿选的小型刺绣来消磨时光,也算教教女儿,她现在对什么都想试试,我好歹向我娘学过几招女红,对付小魔女是容易的。
我把难点的边和daisy花瓣绣好,剩下的Satin绣的填色就容易多了。
我则跑计算机旁灌水解闷。写啥呢?
我4月回国的那天,执照才姗姗来迟,5/1返美,忙着申请一堆的类似MLS,docusign,加入KW等,还有一系列的学习班,赶鸭子上架。这学习二字难不倒我,即使我昏头昏脑学完了,我考试总能一次通过。
就经纪这点事,我没当正事来做,也就没打任何广告,5,6,7月到现在,帮三个买家给过3个offers,close了第一个物业,银行估价高于7%,第二个物业在escrow中,因为谈下的价格比市场价低很多,银行直接waive appraisal,给loan,第三个物业在和银行的讨价还价中,很有希望接受。
我因为主要忙于电商和国内土豪资产进驻的筹办工作,房地产经纪纯属满足自己的喜好,看到好deal,顺便介绍给合适的朋友,没费吹灰之力。
功课要做,每周花两个半天,和我的合伙人兼闺蜜一起外出看各个区的房,熟悉本地房产,有闲的时候,习惯看看新出的MLS,看到好的,立刻出手发给潜在的客户。再和listing agent的沟通和谈判,我自我感觉这方面属于相当好的。
有时想起经纪其实和红娘很象,萝卜白菜各有所爱,只要了解双方需要,match到双方的需求,这事十有八九就成了。而我并没刻意去介绍,感到有合适的,再去推荐,成功率比广种薄收有效率的多,也不浪费客户的时间。何况,我是一个忙碌的人,时间比金钱还宝贵。
我大学时代起就当红娘,成功过很多例子,最有趣的是把一个我的一个追求者变成我闺蜜的男友和丈夫,他们又反过来撮合我,我们四个大学同学,两个家庭一直是特要好的朋友。今年我做媒3次,成功2次,一个失败。我做类似事情,挺简单的想法,愿他们幸福,和做经纪一样,希望我的客户赚钱,至于我那点经纪费用,KW砍掉30,40%,剩下的也只是零花钱,没当真。第一笔已经花完了,其中1000刀让老公寄给了帮我们多年在国内的婆婆公公,另外的钱花在自己想做的事情上
做经纪,红娘,某种意义上讲是有相通性的,都是以需求为导向,需要良好的沟通谈判能力和阅人能力,方才能高的成功率。